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Le Lean Startup: Comment les entrepreneurs d'aujourd'hui utilisent l'innovation continue pour créer des entreprises qui réussissent radicalement

The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Par Eric Ries
Avis: 30 | Évaluation globale: Médias
Lauréat du prix
7
Bien
11
Médias
10
Le mal
2
Terrible
0
La plupart des startups échouent. Mais bon nombre de ces échecs sont évitables. Le Lean Startup est une nouvelle approche adoptée à travers le monde, changeant la façon dont les entreprises sont construites et de nouveaux produits lancés. Eric Ries définit une startup comme une organisation dédiée à créer quelque chose de nouveau dans des conditions d'extrême incertitude. Cela est tout aussi vrai pour une personne dans un garage ou un

Avis

05/12/2020
Audra Anderholm

Après avoir lu Clayton Christensen, Geoffrey Moore et Steve Blank, j'attendais beaucoup de la part de The Lean Startup d'Eric Ries. J'étais déçu. Il se peut que je ne l'ai pas bien lu ou trop vite, mais je m'attendais à bien plus. Mais au lieu de dire ce que je n'ai pas aimé, permettez-moi de commencer par les bons points. Tout comme les trois auteurs précédents, Ries montre que l'innovation peut être totalement contre-intuitive: "Mes co-fondateurs et moi sommes déterminés à faire de nouvelles erreurs. Nous faisons tout mal. Nous construisons un produit minimum viable, un produit précoce qui est terrible, plein de bugs et planter votre ordinateur-oui-vraiment des problèmes de stabilité. Ensuite, nous l'envoyons aux clients avant qu'il ne soit prêt. Et nous facturons de l'argent pour cela. Après avoir sécurisé les clients initiaux, nous changeons constamment le produit. [...] Nous avions vraiment des clients , leur a souvent parlé et n'a pas fait ce qu'ils ont dit. " [page 4] À la page 8, Eric Ries explique que la méthode du lean startup aide les entrepreneurs "dans des conditions d'incertitude extrême" avec un "nouveau type de gestion" en "testant chaque élément de leur vision", et "apprend s'il faut pivoter ou persévérer "en utilisant une" boucle de rétroaction ".

Il s'agit du processus Build-Measure-Learn. Il poursuit en expliquant pourquoi les start-ups échouent:
1- Le premier problème est l'attrait d'un bon plan. "La planification et les prévisions ne sont précises que si elles sont basées sur un historique d'exploitation long et stable et un environnement relativement statique. Les startups n'en ont pas."
2- Le deuxième problème est le "Just-do-it". "Cette école pense que le chaos est la réponse. Cela ne fonctionne pas non plus. Une startup doit être gérée".
La leçon principale et la plus convaincante de Ries est que, parce que les start-ups sont confrontées à beaucoup d'incertitude, elles devraient tester, expérimenter, apprendre des bonnes ou des mauvaises hypothèses le plus tôt et le plus souvent possible. Ils devraient utiliser des mesures exploitables, des expériences de tests fractionnés, la comptabilité de l'innovation. Il est également un grand fan de la fabrication allégée de Toyota.

J'ai adoré son emprunt des Analogues et Antilogs de Komisar. Pour l'iPod, le Sony Walkman était un analogique ("les gens écoutent de la musique dans un lieu public à l'aide d'écouteurs") et Napster était un antilog ("bien que les gens soient disposés à télécharger de la musique, ils ne voulaient pas payer pour cela"). [Page 83] Ries développe davantage le MVP, Minimum Viable Product: "ce n'est pas le plus petit produit imaginable, mais le moyen le plus rapide pour passer à travers la boucle de rétroaction Build-Measure-Learn." L'iPhone d'origine d'Apple, le premier moteur de recherche de Google ou même la démonstration vidéo Dropbox étaient de tels MVP. Plus d'informations sur Techcrunch [page 97]. Il ajoute que MVP ne va pas sans risques, y compris les problèmes juridiques, la concurrence, l'image de marque et le moral de l'équipe. Il a un bon argument à propos de la propriété intellectuelle [page 110]: "À mon avis, [...] la loi actuelle sur les brevets empêche l'innovation et devrait être corrigée dans le cadre d'une politique publique".

Alors pourquoi ai-je ressenti une certaine frustration? Il y a probablement le sentiment que Ries donne que sa méthode est une science. [Page 3]: "Le succès du démarrage peut être conçu en suivant le bon processus, ce qui signifie qu'il peut être appris, ce qui signifie qu'il peut être enseigné." [Page 148]: "En raison de la méthodologie scientifique qui sous-tend le Lean Startup, il y a souvent une idée fausse selon laquelle il offre une formule clinique rigide pour prendre des décisions pivotantes ou persévérantes. Il n'y a aucun moyen de supprimer l'élément humain - vision, intuition, jugement - de la pratique de l’esprit d’entreprise, ce qui ne serait pas souhaitable ". Je m'attendais probablement à plus de recettes, comme celles que Blnak donne dans The Four Steps to the Epiphany. Alors? Art ou science? Ries explique à la page 161 que le pivot nécessite du courage. "Premièrement, Vanity Metrics peut permettre de tirer de fausses conclusions. [...] Deuxièmement, une hypothèse peu claire rend impossible l'échec complet, [...] Troisièmement, de nombreux entrepreneurs ont peur. Reconnaître l'échec peut conduire à un moral dangereusement bas . " Quelques pages auparavant (page 154), il écrit que "l'échec est une condition préalable à l'apprentissage". Ries décrit une méthode systématique, je ne suis pas sûr que ce soit une science, pas même un processus. En effet, dans son dernier chapitre, comme s'il voulait atténuer ses arguments antérieurs, il a tendance à s'accorder sur: «le véritable objectif de l'innovation: apprendre ce qui est actuellement inconnu» [page 275]. «Tout au long de notre célébration du mouvement Lean Startup, une note de prudence est essentielle. Nous ne pouvons pas nous permettre d'avoir notre succès engendrer une nouvelle pseudoscience autour de pivots, MVP, etc.» [page 279]. Cela ne diminue en rien les vertus entrepreneuriales traditionnelles; la primauté de la vision, la volonté de prendre des risques audacieux et le courage requis face à des chances écrasantes "[page 278].

Permettez-moi de mentionner ici une vidéo de Komisar. Avec Moore et Blank, il fait partie de ceux qui conseillent de lire le livre de Ries. Je suis moins convaincu qu'eux de la nécessité de lire ce livre. J'ai maintenant plus de questions que de réponses, mais cela peut être un bon signe! J'ai été plus frustré qu'éclairé par les anecdotes qu'il donne ou son utilisation de la stratégie Toyota. Dans une interview accordée au programme Stanford Venture Technology, Komisar explique comment enseigner l'entrepreneuriat. Ecoute le!

Pour être juste, Eric Ries aide beaucoup le mouvement entrepreneurial. Je viens de découvrir un nouvel ensemble de vidéos dont il fait partie, grâce à SpinkleLab. Fred Destin avait également un excellent article sur son blog sur le Lean Startup et vous devriez probablement le lire aussi pour vous faire votre propre opinion. Le maigre est dur et (généralement) bon pour vous. Fred résume Lean de cette façon et il a raison: "Dans le monde réel, la plupart des entreprises font trop de développement et dépensent trop d'argent trop tôt (généralement pour atteindre un plan prédéfini qui n'est rien de plus qu'un fantasme et / ou n'est pas où ils doivent aller pour réussir) et se retrouvent avec une tâche impossible de lever des fonds aux montants autour de la série B. Alors les fondateurs se font baiser et tout le monde se retrouve avec un mauvais goût dans la bouche. C'est fondamentalement pourquoi l'efficacité du capital à un stade précoce devrait être importante pour vous, et pourquoi vous devriez au moins comprendre les concepts lean. "

Permettez-moi de terminer avec une récente interview donnée par Steve Blank en Finlande:
J'ai consacré la dernière décennie de ma vie et ma «quatrième carrière» à essayer de prouver que les méthodes pour améliorer la réussite entrepreneuriale peuvent être enseignées. L'esprit d'entreprise lui-même est davantage un phénomène génétique. Soit vous avez la passion et la volonté de démarrer quelque chose, soit vous n'en avez pas. Je crois que les entrepreneurs sont des artistes, et je voudrais citer George Bernard Shaw pour illustrer:
"Certains hommes voient les choses telles qu'elles sont et demandent pourquoi.
D'autres rêvent de choses qui n'ont jamais existé et demandent pourquoi. "
Au cours de la dernière décennie, nous avons supposé qu'une fois que nous aurions trouvé des méthodologies reproductibles (développement agile et client, conception de modèles commerciaux) pour construire des entreprises en phase de démarrage, l'entrepreneuriat deviendrait une «science» et n'importe qui pourrait le faire. Je commence à soupçonner que cette hypothèse est fausse. Ce n'est pas que les outils sont mauvais. Là où je pense que nous avons mal tourné, c'est la conviction que n'importe qui peut utiliser ces outils également.
Lorsque les programmes de mise en page sont sortis avec le Macintosh en 1984, tout le monde pensait que ce serait la fin des graphistes et des designers. «Maintenant, tout le monde peut faire du design», était le mantra. Les utilisateurs ont rapidement compris à quel point il était difficile de bien concevoir et ont à nouveau embauché des professionnels. La même chose s'est produite avec les premiers traitements de texte bitmap. Nous n'avons pas obtenu plus ou de meilleurs auteurs. Au lieu de cela, nous nous sommes retrouvés avec des documents mal écrits qui ressemblaient à des notes de rançon. L'équivalent d'aujourd'hui est le «Garageband» d'Apple. Tous ceux qui utilisent des outils de composition ne peuvent pas réellement écrire de la musique que quiconque veut écouter.
Il se peut que nous puissions augmenter le nombre de fondateurs et d'employés entrepreneuriaux, avec de meilleurs outils, plus d'argent et une meilleure éducation. Mais il est plus probable que jusqu'à ce que nous comprenions vraiment comment enseigner la créativité, leur nombre est limité. Tout le monde n'est pas artiste, après tout. "
05/12/2020
Elsy Kashner

Je démarre actuellement une nouvelle église et j'aide ma femme à gérer une entreprise de noeuds papillon. Ce livre traite de l'entrepreneuriat, et ses exemples proviennent principalement de l'industrie du développement logiciel. Néanmoins, il y avait matière à réflexion ici.

Vente à emporter:

1. Mettez un «MVP». Le plus rapidement possible, lancez un «produit minimum viable» et voyez si quelqu'un est prêt à l'acheter. Si vous passez une éternité à faire du produit le meilleur qu'il puisse être, vous pourriez vous retrouver avec un produit cool que personne ne veut ou n'est prêt à payer. Jetez le produit, puis améliorez-le petit à petit. Nous avons accidentellement fait cela avec notre noeud papillon, et le faisons intentionnellement avec l'église.

2. Évitez les «métriques de vanité». N'importe qui peut générer un battage médiatique et un intérêt de courte durée pour à peu près n'importe quel produit. Le succès réel et durable n'est pas motivé par le battage médiatique, mais par la découverte de quelque chose que les gens veulent ou ont réellement besoin, en leur offrant, puis en innovant continuellement le produit sur la base d'une meilleure compréhension de ce que les gens veulent / ont besoin. Nous essayons de le faire à la fois dans le domaine du noeud papillon et avec l'église: le marketing viral de bouche à oreille et les médias sociaux sont la seule façon d'attirer les gens vers l'un ou l'autre des «produits». La croissance est plus lente et plus régulière, mais, nous l'espérons, plus durable que l'utilisation d'un coup de marketing flash qui pourrait nous donner beaucoup d'excitation temporaire.

3. Soyez maigre. Apprenez de la fabrication de Toyota et répondez rapidement aux commentaires des clients pour fournir des itérations mensuelles, hebdomadaires ou même quotidiennes de votre produit. Encore une fois: ne le construisez pas et attendez-vous à ce que les gens viennent --- surtout si vous ne construisez qu'une fois par an. Itérer constamment. Nous effectuons des ajustements mineurs cohérents avec l'église et le bow-biz plutôt que de travailler dur lors d'un "grand lancement". En fait, nous évitons complètement la notion de «lancement» dans l’église. Nous ne sommes pas des astronautes et nous n'avons pas besoin de propulseurs de fusée. L'élan peut prendre d'autres formes que d'aller de la terre à l'espace en 5 minutes.
05/12/2020
Massey Drovin

"La grande question de notre temps n'est pas Peut-elle être construite? Mais Doit-elle être construite?"

Je n'ai pas été trop surpris de constater qu'Eric Ries est un grand écrivain: clair, intellectuellement honnête, articulé et de bonne humeur.

Comme Ries l'admet facilement dans l'Épilogue, les théories et les cadres promus dans ce livre ont le danger d'être utilisés rétroactivement pour justifier ce que vous avez fait dans le passé, ou ce que vous avez déjà décidé de faire, peu importe votre industrie. Son succès tient sans doute à sa prenez le contrôle de votre réalité chaotique ambiance d'entraide.

Ce qui est le plus important dans ce livre, ce ne sont pas les outils au nom accrocheur (MVP, Concierge, pivot, Build-Measure-Learn) mais les conseils moins sexy de Ries, comme:
"it's the boring stuff that matters most."

"Remember if we're building something that nobody wants, it doesn't much matter if we're doing it on time and on budget."

"Customers don't care how much time something takes to build. They care only if it serves their needs."
Copiez, collez, imprimez ces lignes, collez-les sur tous les murs de votre startup: même dans la salle de bain.
05/12/2020
Evans Wiscombe

Je pense que ce livre aurait pu être efficacement distillé dans environ un cinquième de la longueur - et m'a fourni une boucle de rétroaction beaucoup plus rapide sur les idées qu'il contenait. Considérez donc que l'exemple de l'auteur ne respecte pas ses propres principes.

Un autre exemple du livre qui ne respecte pas ses propres conseils: en racontant des études de cas, il nous assure que les études de cas sont "réussies" en nous parlant de financements de risque et d'offres d'acquisition, qui me semblent être des exemples de vanité ultime " métriques "(amener les spéculateurs à parier sur vous n'est pas synonyme de succès).

Les informations de base du livre sont précieuses, mais elles sont décrites avec suffisamment de détails pour que le lecteur puisse faire quelques faux départs lors de leur application, reconnaître leurs échecs rétroactivement mais probablement pas de manière prédictive (une «métrique de vanité» est celle qui, par définition, est , vous amène à prendre la mauvaise décision - mais vous ne savez pas que c'est la mauvaise décision lorsque vous choisissez les mesures à ignorer), et probablement aller à embaucher un consultant qui peut vous aider à remplir les blancs sur la façon d'appliquer le concept à votre entreprise particulière.
05/12/2020
Aenneea Bargas

En lisant chapitre après chapitre, je me suis retrouvé à penser «Grande introduction au sujet, espérons que le prochain contienne de la vraie viande». Malheureusement, ce sentiment m'a accompagné jusqu'à la fin du livre.

Ne vous méprenez pas, ce livre contient beaucoup d'idées utiles si vous êtes dans l'esprit d'entreprise: le cycle de construction-mesure-maigre entraîné par les connaissances que vous souhaitez acquérir, l'apprentissage validé, tout en expérimentant avec ses métriques actionnables correspondantes ... mais je m'attendais peut-être à un peu plus de détails sur toutes ces choses.

Au lieu d'une description approfondie de chacun des concepts, nous avons une série d'histoires de première ligne les illustrant. Les seuls points pleinement développés sont les types de pivot et les moteurs de croissance possibles.

Donc, après avoir terminé le livre, j'ai le sentiment que, même si j'ai maintenant des guides sonores à utiliser, il y a beaucoup d'informations que je dois rechercher.
05/12/2020
Kenwood Sabb

Apprentissage
Le démarrage Lean est un livre important et très acclamé pour les nouvelles entreprises en démarrage.
Il est l'un des principaux livres sur les affaires qui a révolutionné l'environnement de démarrage d'entreprise au cours de la dernière décennie. Eric Ries a tout réduit aux principes de base d'être lean et agile en réponse aux commentaires des clients. Ce n'est pas nouveau, mais il est assemblé et distillé de manière très dynamique, mais clairement structurée. Il faut également dire que le Lean Startup est fortement biaisé vers l'industrie du logiciel et, tout en étant également issu de cette industrie, je ne sais peut-être pas à quel point cette approche est efficace dans d'autres secteurs, en particulier ceux qui sont fortement réglementés et limités à la possibilité de, en réalité, livrer des prototypes aux clients.

J'ai vraiment apprécié la célébration du livre selon laquelle vous n'avez pas toutes les réponses, et vous n'êtes pas censé le faire si vous êtes une startup avec une solution innovante. Le point majeur, cependant, est que vous ne devez pas faire semblant ou agir comme vous le faites, mais embrasser l'incertitude et développer une approche expérimentale pour fournir un produit minimum viable - construire, mesurer, apprendre.

Il y a l'autre perspective selon laquelle pour vraiment connaître votre valeur et où vous allez, vous devriez commencer par la présomption que vous dominerez l'industrie et votre solution change la donne. Zero to One de Peter Thiel affirme cette position. Personnellement, je pense que vous devez avoir à la fois la fin du jeu comme vision et avoir une idée de ce à quoi cela ressemblerait. Mais aussi, les prochaines étapes pratiques au jour le jour de la façon dont vous prouvez et positionnez correctement votre entreprise pour l'acquisition initiale de clients est cruciale.

J'ai trouvé The Lean Startup non seulement idéal pour les conseils, les techniques et les histoires analogues pour aider à renforcer l'approche, mais c'est un livre inspirant qui vous ose tout défier et rationaliser avec la validation du client que votre vision est viable et évolutive. Quand un livre m'affecte, il déclenche une réaction en chaîne dans mon processus de pensée afin que je puisse mieux comprendre où je dois aller ou peut me permettre d'articuler ce qui s'est assis juste hors de portée dans mon esprit. Ceci est l'un de ces livres.

D'autres livres qui renforcent ce nouvel environnement de démarrage et méritent d'être lus comprennent:
• Génération de modèles commerciaux - Alexander Osterwalder
• Quatre étapes vers l'épiphanie - Steve Blank
• Le manuel du propriétaire de démarrage - Steve Blank
• Running Lean - Ash Maurya
05/12/2020
Thier Melino

Si je revoyais l'idée dans ce livre, elle obtiendrait 5 étoiles.

En tant que livre, il y a peu de problèmes. Tout d'abord, simplement sur le plan stylistique, j'ai l'impression d'être instruit par un tout-petit précoce sur la façon de faire les choses. Le ton est professoral, pour le dire charitablement.

Deuxièmement, il y a un peu d'incongruité entre un système expliquant que vous devez effectuer des tests scientifiques d'une manière presque poppérienne d'une part et une série d'études de cas d'autre part. Les études de cas sont, bien sûr, la devise de l'école de commerce. Mais ils sont à peu près aussi scientifiques que la hotline psychique. Et c'est parce que parfois la science ne peut que nous dire qu'un système est complexe au-delà de notre divination.

Troisièmement, quand je n'ai pas l'impression de recevoir des cours, j'ai l'impression d'être vendu. Ce livre ressemble à un portfolio du travail de l'auteur avec quelques ajouts sexy comme Facebook pour effet.

Je ne suis pas surpris que la plupart des critiques ici soient Goodreads. La plupart du temps, une idée brillante suffit. L'idée de prendre une idée et de la transformer en quelque chose est excitante. Mais vraiment, c'est l'exécution qui compte. C'est vraiment ce que dit le livre: il dit, vissez votre brillante idée originale. Prenez-le et faites-le évoluer! Et faites cela en utilisant des faits!

J'ai vu l'interview de Ries avec Gavin Newsom totalement par accident. J'étais heureux de le voir parler de certains des défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés ne sont pas résolus par la création de nouvelles échappatoires fiscales. Mais sa livraison n'a fait que confirmer mon sens du livre: beaucoup de gens vont être découragés par son visage de bébé assorti à son ton de tout savoir. C'est dommage, car les gens ne devraient pas rejeter ces idées.

Je me demande si c'est quelque chose qui peut s'appliquer aussi universellement que l'auteur le prétend. La majorité des exemples du livre sont des services Web qui s'exécutent dans le cloud. Ils ne dépendent pas des précipitations à Sacramento affectant le prix du soja en six mois affectant le prix d'un article de mon menu. Certaines entreprises ne peuvent pas s'adapter à la volée sans destruction importante.

Maintenant, avec toutes ces mises en garde, je dois admettre que je vais appliquer (peut-être plus humblement) certaines des idées que j'ai trouvées dans ce livre.
05/12/2020
Tuddor Silman

C'est assez rare pour moi, après avoir fini un livre, de ne pas pouvoir imaginer ma vie sans l'avoir lu. Le démarrage Lean est l'un de ces livres.

Peut-être que ma compréhension des affaires n'est pas impressionnante, mais je suis très intéressé par le sujet et j'en lis un peu sur lui. Pourtant, j'ai trouvé ce livre instructif. Dans les affaires - et dans la vie - nous avons toujours des objectifs simples, comme: Je veux gagner plus d'argent.

Il est facile de concentrer notre motivation sur le fait de gagner plus d'argent. Après tout, c'est ce que nous voulons. Mais ce que nous devons vraiment faire, c'est concentrer notre énergie sur L'APPRENTISSAGE. Que dois-je apprendre avant de pouvoir gagner plus d'argent? Comment est-ce que j'apprends cela?

Cela semble manifestement intuitif avec le recul, mais ce livre m'a vraiment ouvert les yeux.

Au cœur du message d'Eric Ries se trouve ceci: les affaires et les produits sont trop souvent fondés sur des hypothèses. Nous commençons à créer un produit en supposant que les gens le souhaitent. Nous passons beaucoup de temps à essayer de construire le produit optimal, puis - une fois terminé - nous le proposons aux clients. Mais ensuite, nous découvrons que les clients ne veulent pas réellement le produit en premier lieu. Notre hypothèse était fausse. Et regardez simplement tous ces efforts, temps et argent gaspillés pour le développer!

Je suis sûr que d'un point de vue académique, il y a des livres bien mieux que ça. Mais c'était une lecture incroyablement facile et rapide et même légèrement humoristique à certains moments.
05/12/2020
Cataldo Rotondi

Après avoir initialement donné ces 3 étoiles, j'ai dû y retourner et donner ces 4 étoiles. Ce livre est étonnant pour ceux qui démarrent une entreprise, ceux qui possèdent déjà une entreprise et ceux qui envisagent de faire bouger les choses. Attention, ce livre est meilleur en pratique qu'en théorie. Si vous vous considérez comme un entrepreneur et que vous êtes prêt à mettre les principes en pratique, cela vaut la peine d'être lu.
05/12/2020
Koppel Shakoor

Lecture assignée de mon travail, dernière minute, en préparation d'une réunion. Je l'ai réussi, et même si je pensais que cela avait beaucoup de sens en termes de concepts et d'idées, et que certaines parties étaient très intéressantes, l'écriture en aspirait toute la joie. Le premier tiers du livre a répété des choses de façon répétitive en le répétant plusieurs fois, reflétant souvent les choses précédentes mais légèrement différemment, mais ... bizarrement sans rien dire de valeur réelle.

Les deux derniers tiers étaient meilleurs, plus axés sur la prémisse de savoir quand vous devez essayer différentes choses, ou peut-être garder le cap ... mais ceci est une idée et un livre conceptuel, donc votre kilométrage peut varier. S'il est mis en pratique, c'est probablement le meilleur modèle de démarrage que je connaisse, mais vous savez, je ne suis pas exactement Steve Jobs, alors ... Voilà.

Quoi qu'il en soit ... ne laissez pas les 2 étoiles vous décourager si vous êtes intéressé par du matériel de lecture entrepreneurial. C'est un bon livre pour ça ... Je n'étais tout simplement pas son public cible.
05/12/2020
Elazaro Jira

Il s'agit d'un livre extrêmement important qui s'est avéré beaucoup plus difficile à lire que ce à quoi je m'attendais et m'a laissé assez confus quant à la manière de mettre en œuvre la plupart des conseils du livre. Mais j'aime ce que cela a fait pour ma pensée, même si je connaissais déjà bon nombre des concepts du livre.

Mais mon garçon, j'aime bien Five Whys. Je suis tellement prête à avoir des enfants.

Il y a aussi des citations simples vraiment merveilleuses:

"la gestion est l'ingénierie des systèmes humains."

"Notre capacité de production dépasse largement notre capacité à savoir quoi construire."

Ce dernier était du dernier chapitre, qui était mon préféré. Ries devient un peu existentiel sur la raison d'être des affaires et de la construction. Je l'ai aimé.

Et cela peut sembler un peu précieux hors contexte, mais cela m'a vraiment excité: "Ce qui est nécessaire, c'est un projet massif pour découvrir comment débloquer les vastes réserves de potentiel qui sont cachées à la vue de notre main-d'œuvre moderne. Si nous cessé de perdre le temps des gens, qu'en feraient-ils? Nous ne savons pas vraiment ce qui est possible. "

05/12/2020
Aletha Linhart

Meilleur livre pour les start-ups. Ce livre ne contient pas de nombreux exemples fantaisistes que vous avez une passion-juste-faire comme les autres livres de démarrage. J'apprécie l'applicabilité de ce livre et le recommande à tout le monde.

Vente à emporter:

1. Les start-ups devraient se concentrer sur la gestion, les processus et la discipline, ce qui va à l'encontre de l'idée conventionnelle selon laquelle les start-ups devraient avoir une attitude «juste-à-faire».

2. Les start-ups devraient développer une boucle Build-Measure-Feedback. Les entreprises devraient développer un MVP pour tester les hypothèses de marché. Un MVP (produit à valeur minimale) est un produit qui manque de fonctionnalités car il est développé en peu de temps avec moins d'effort. Avec MVP, les start-ups peuvent voir la réaction des clients au produit. Les start-ups doivent d'abord tester l'hypothèse la plus risquée.

3. L'analyse de cohorte, qui étudie le comportement de segments de clientèle indépendants à l'égard d'un produit, s'est avérée plus significative que d'autres formes de graphiques linéaires.

4. En cas de problème, les entrepreneurs devraient demander 5 «Pourquoi? questions (analyse des causes profondes) afin de rechercher des solutions appropriées.

5. Au lieu de mesures de vanité, recherchez des mesures exploitables. Les mesures de vanité gaspillent votre temps à vous satisfaire sans apporter aucune analyse significative.
05/12/2020
Rosenberger Cantave

C'était un beau livre qui parle autant de la culture de style Silcon Valley que de toute autre chose. Une tonne de mes pairs occupent des emplois à mi-carrière dans les domaines de la finance, du droit et du gouvernement. La seule façon dont ils restent pendant des années, c'est s'il y a une sorte d'inefficacité qui les y maintient. L'utilité des tâches qu'ils effectuent n'est pas grande - du tout.

J'ai adoré l'éthos qu'Eric partage ... Lorsqu'un nouvel employé fait une erreur: "Honte à nous de t'avoir facilité l'échec." Ce type de responsabilité n'existe pas, nous avons une philosophie de "punir le preneur de risques" à tous les niveaux de l'éducation, du gouvernement et de la loi qui fait que les gens ont les boules d'expérimenter dans les parias.

Ce manque d'expérience, vous devez réagir à chaque expression de vos patrons et vous n'avez pas la latitude d'essayer les choses puantes. J'ai échoué plus que je n'ai réussi. Et cette tendance se poursuivra.

Me rappelle Hemmingway. "Pour chaque phrase de chef-d'œuvre, j'écris 99 phrases de merde. Je m'efforce de m'assurer que la merde se retrouve dans la poubelle."
05/12/2020
Possing Kalscheuer

*** Eric Ries dans ce livre est très concis et au point sur ce qu'il veut dire. Il va droit au but avec des histoires de la sienne et d'autres avec lesquelles il a interagi. Ce livre vous ouvre les yeux sur des choses que vous n'aviez peut-être pas réalisées auparavant. Il souligne ce que tout le monde fait de mal et comment vous pouvez facilement le corriger. Maintenant, certaines parties de ce livre ne sont pas les plus faciles à comprendre si vous n'avez jamais essayé de diriger une entreprise. J'ai compris que plus vous lisez le livre, plus vous comprendrez ce qui se dit. Il enseigne tous les processus et cycles qui ont amené sa startup au sommet. Il a raconté chaque histoire qui l'a retenu et comment il l'a surmonté et comment vous pouvez aussi. Ce livre est un guide parfait pour créer une startup réussie et la maintenir. Il vous apprend à mesurer si vous gagnez réellement du terrain dans votre startup et si vous ne savez pas comment trouver le problème. Ce livre vous apprendra à ne pas rester coincé une seule chose et à ouvrir votre esprit sur votre startup. Que vous ayez besoin de changer tout ce que vous faites ou de rester sur le même chemin. Dans l'ensemble, ce livre a été une très bonne lecture, il me semble que c'est parfois un peu répétitif, mais il m'aide à comprendre ce qui se passe réellement pour créer une entreprise prospère.
05/12/2020
Joana Haffey

Pendant que je donne à ce 4 étoiles, je veux vraiment que ce soit un 3 et demi.

4 parce que c'est très motivant et qu'il y a beaucoup de techniques précieuses là-dedans, en particulier autour des métriques, des moteurs de croissance des différentes entreprises et de l'organisation de réunions rétrospectives efficaces / 5 pourquoi.

3 car il souffre de beaucoup de l'effet "histoire de chevet des affaires" (voir l'effet de halo pour ce que cela signifie) et il y a un biais de survivant assez méchant, beaucoup d'articles pas tout à fait scientifiques sont cités, et certains des "succès" référencés dans le livre l'appellent un peu tôt (IMO).

Je me suis trompé sur le 4 plutôt que sur le 3 parce que je veux que les gens voient la critique positive et la lisent, gardez à l'esprit qu'il a quelques défauts et ne le traitez pas comme la Bible (je préférerais que la Bible ne soit pas pas traité comme la Bible aussi, mais c'est une conversation différente)
05/12/2020
Skillern Mittag

J'ai commencé à lire le blog d'Eric Ries, «Startup Lessons Learned», en octobre 2008. J'ai été rapidement impressionné par son sens technique et la simplicité de son écriture. J'ai également apprécié l'étendue des sujets traités et leur engagement.

Inutile de dire que j'étais heureux d'apprendre qu'il allait distiller toutes ses connaissances dans un livre, et maintenant que j'ai lu le livre, je suis heureux de dire qu'il n'a pas déçu.

Le livre définit une startup comme 1) une institution humaine conçue pour 2) créer un nouveau produit / service dans des conditions 3) d'incertitude extrême.

Remarquez comment la définition ne traite pas de la taille de l'entreprise ou de ses bailleurs de fonds ou de ses origines. Tant que c'est une équipe qui construit un produit avec une grande incertitude, c'est une startup.

Eric met énormément l'accent sur «l'apprentissage validé» par opposition à «l'échec comme moyen d'apprentissage». Selon lui, "un échec à produire des résultats est dû soit à un échec de planification adéquate, soit à un échec d'exécution." Il est tout au sujet de la responsabilité, qui fait cruellement défaut dans tant d'institutions de nos jours, la plus flagrante étant Wall Street.

Eric poursuit en expliquant les principes de la startup lean avec des andecodotes de succès et d'échecs dans les affaires. L'histoire de SnapTax a été l'une des plus fascinantes et des plus révélatrices pour moi. Le fait qu'une entreprise géante comme Intuit puisse engendrer une startup innovante (c'est-à-dire une équipe + un produit + une incertitude élevée) a été une belle validation de ma tentative infructueuse de créer un département R&D au sein des entreprises dans lesquelles j'ai travaillé dans le passé. SnapTax était une équipe de cinq personnes qui a eu la liberté d'expérimenter tout en étant tenue responsable tout au long du processus. Les résultats ont été impressionnants.

Si rien d'autre, le lecteur, en particulier ceux qui dirigent des entreprises matures, devrait prêter une attention particulière à la conclusion d'Eric. Il insiste sur les points de validation des hypothèses, de mise à l'épreuve rapide des idées et, surtout, «arrêtez de perdre le temps des gens».

Je pense que c'est la leçon la plus précieuse de tout le livre. Les entreprises matures qui continuent de perdre le temps de leurs talents avec des tâches banales et insipides sont vouées à perdre ces talents et ne se retrouveront qu'avec des individus paresseux et souvent surpayés qui sont trop à l'aise, trop politiquement sûrs qu'ils ne peuvent rien produire de nouveau ou d'original même s'ils ont essayé.

Les startups sont avant tout une "institution humaine". Si la bonne équipe n'est pas en place, vous n'avez pas de startup. Nourrissez ces talents et ne perdez pas leur temps. Ce n'est qu'alors que les signes de réussite orneront votre entreprise et vous.
05/12/2020
Rorke Solonika

Je suis tombé à l'origine sur ce titre ici: http://addicted2success.com/success-a...


Après avoir entendu parler de la méthodologie Lean Startup à maintes reprises dans le monde des startups, j'ai décidé d'essayer ce livre. Bien que j'aie entendu parler des concepts de base comme le produit minimal viable et des avantages des itérations rapides, la lecture détaillée de la méthodologie a fourni beaucoup plus de contexte à ces concepts et m'a aidé à me donner les outils que je peux utiliser pour mettre ces concepts à l'action.

La plus grande révélation que j'ai eue en lisant ce livre a été Trouver le besoin. Même si cette courte phrase a été répétée à maintes reprises, ce livre a creusé jusqu'au cœur de la recherche du besoin. Je comprends maintenant ce que cela signifie, pourquoi vous le faites et comment cela se fait.

Lecture passionnante. Rempli de connaissances. Je recommanderais ceci comme une lecture incontournable pour tous ceux qui veulent prendre des responsabilités.
05/12/2020
Sera Hanus

Livre bien meilleur que ce à quoi je m'attendais. Eric explique son état d'esprit et son approche du développement de produits et comment diriger une start-up, et il a un sens TOTAL. Je pensais que je connaissais des concepts comme l'apprentissage validé et le déploiement continu, mais la lecture de ce livre solidifie vraiment ces idées dans ma tête. Ces informations sont vraiment impressionnantes et j'espère pouvoir appliquer certaines des idées dans ma prochaine startup.
05/12/2020
Gregorius Mayak

Ce livre a acquis un statut emblématique parmi les livres d'affaires publiés ces dernières années. L'année dernière, j'ai reçu un exemplaire lors d'une conférence sur la technologie à San Francisco et depuis lors, il semble que tout le monde dans mon réseau d'entreprise ait lu et discute de ce livre. Pour l'essentiel, cette popularité est justifiée. Le livre décortique la tendance actuelle vers des start-ups rapides et peu coûteuses qui se concentrent sur l'action plutôt que sur la recherche, et sur les erreurs sur l'analyse approfondie. Son applicabilité concerne principalement les entreprises basées sur Internet, mais les concepts de prototypage rapide et de pivots rapides de stratégie commerciale sont tout aussi applicables à de nombreuses entreprises traditionnelles.

Mes plaintes concernant ce livre sont doubles. Premièrement, c'est trop simpliste. Il sert de bon guide pour quelqu'un sans expérience en démarrage d'entreprise et il documente une éthique de gestion de start-up qui est très en vogue en ce moment. Mais cela ne fait guère plus que de traiter le sujet superficiellement. Pour être un livre 5 étoiles, «The Lean Startup», il faudrait approfondir la pratique «lean» dans le contexte de l'histoire de la gestion d'entreprise. Ma deuxième plainte est que l'auteur s'appuie trop sur ses propres expériences dans les start-ups technologiques. Trop d'histoires sont anecdotiques et trop d'expériences sont celles de l'auteur. Une approche plus équilibrée qui s'appuierait sur l'expérience d'une grande variété de start-ups permettrait de légitimer davantage le livre et de donner au lecteur un contexte plus large du phénomène des startups Lean.

Dans l'ensemble, c'est un très bon livre et une lecture intéressante pour tous ceux qui souhaitent suivre la pensée de la gestion moderne.
05/12/2020
Wistrup Stiffler

Ce livre applique la science à l'entrepreneuriat. Il explique aux entreprises, et en particulier aux startups, comment démarrer petit et simple, puis croître par l'apprentissage, le test, la mesure et l'innovation rapide. Il préconise une «évolutivité juste à temps»: mener des expériences de produits sans investissements massifs initiaux dans la planification et la conception. Il montre la valeur des mesures exploitables pour la prise de décision et l'importance de pivoter (changer de cap) lorsque cela est nécessaire.

J'ai trouvé le livre intéressant, mais pas aussi révélateur qu'il l'aurait probablement été si je l'avais lu plus tôt. Je l'ai lu deux ans après sa publication, donc j'en ai déjà beaucoup entendu parler dans plusieurs articles et podcasts, et de la communauté des startups ici dans l'ouest du Michigan. Je n'ai pas trouvé le style d'écriture de Ries très engageant.

Mon entreprise de conception de sites Web, OptimWise, est une petite entreprise bootstrapée, pas une startup. Bien que toutes les méthodes spécifiques du Lean Startup ne s'appliquent pas directement à mon entreprise, de nombreux concepts généraux le font. De plus, certains de mes clients sont des startups, il est donc bon pour moi de me familiariser avec la théorie et la pratique du Lean Startup.

J'ai lu ce livre parce que je l'ai vu mentionné dans plusieurs Startup West Michigan événements. Démarrer le jardin le mentionne également fréquemment.

Apprendre
• «L'apprentissage» est une excuse pour ne pas exécuter. Vous ne pouvez pas l'épargner, le dépenser ou l'investir.
• La plupart des clients ne savent pas à l'avance ce qu'ils veulent. Menez une expérience («apprentissage validé») en leur offrant quelque chose pour essayer de mesurer le comportement.

Expérience
«Le succès n'est pas de fournir une fonctionnalité; le succès, c'est apprendre à résoudre le problème du client. » Mark Cook de Kodak.

Test
• Énoncer les hypothèses de manière explicite et tester rigoureusement.
• Les premiers utilisateurs préfèrent une solution à 80% à une solution parfaite.
• Les groupes de discussion ont une valeur limitée; les clients ne savent souvent pas ce qu'ils veulent et ont du mal à comprendre les concepts de produits.
• Utiliser un «MVP concierge» (MVP qui dessert directement quelques clients) pour tester les hypothèses du modèle de croissance.
• Utilisez le test «Wizard of Oz» (les humains effectuant manuellement des tâches que votre technologie est censée accomplir un jour) pour tester avant de construire la technologie.
• Les chances qu'un concurrent vole des idées d'un MVP sont extrêmement faibles.

Croître
La règle de la croissance durable: «Les nouveaux clients proviennent des actions des anciens clients.»
05/12/2020
Malinowski Koon

C'est un bon livre, et si tout le monde le lisait et le comprenait, je suis sûr que les entreprises seraient beaucoup plus efficaces pour innover.

J'ai senti que certains des messages auraient pu être clarifiés en améliorant le style du livre. Il y a trop de termes comme «Moteurs de croissance» qui obscurcissent une partie du sens. Ma plus grande critique serait que bon nombre des anecdotes ne rendaient pas vraiment compte des arguments qu'Eric ferait plus tard.

Contrairement à de nombreux livres de gestion qui martèlent leur page point après page, The Lean Startup est un peu plus flou. Je pense que cela peut être dû au fait que le mouvement est assez nouveau et Eric ne veut pas paraître trop normatif.

Cela dit, les deux principaux messages du livre sont excellents.

Testez votre hypothèse et évitez de perdre du temps - ne passez pas des années à construire quelque chose uniquement pour découvrir que vous avez construit la mauvaise chose. Déterminez quelles sont vos hypothèses et testez-les dès que possible. Il est préférable de passer du temps à réfléchir à ce qu'il faut faire, à essayer et à essayer à nouveau. Assurez-vous que vous regardez les métriques qui comptent et que vous ne plaisantez pas.



05/12/2020
Andre Trauernicht

En tant que développeur de logiciels, je connais les idées de base sur lesquelles Eric Ries fonde sa méthodologie pour les startups. Ils sont issus de méthodologies de lean manufacturing et de développement agile, appliquées au cycle de l'innovation. Le plus gros problème rencontré par les startups est de valider si l'idée correspond à ce que veulent les clients. Il soutient que l'application des idées de produit minimum viable, de tests fractionnés et de petites tailles de lots permettra à l'entreprise d'apprendre rapidement ce que les clients veulent et comment changer le produit ou sa position sur le marché pour se développer. Il présente également une méthode d'évaluation différente - la «comptabilité de l'innovation», basée sur des paramètres exploitables.

C'est un livre d'écoute facile et très intéressant. Ce n'était pas nouveau pour moi dans ses méthodes, bien que son application à l'innovation l'était. Mon plus gros problème était que presque tous les exemples provenaient de produits logiciels fournis sur Internet. Oui, le fractionnement des tests de vos idées peut être facile si vous pouvez les déployer plusieurs fois par jour auprès des clients. Facebook et Google le font tout le temps. Mais que se passe-t-il si vous fabriquez un produit physique ou quelque chose de moins facile à livrer? Il mentionne des outils de prototypage rapide, mais que faire si vous créez quelque chose de complexe ou de difficile sur le plan technologique?

Je travaille pour une startup qui essaie de livrer un produit fabriqué d'une manière nouvelle sur un marché existant et mal desservi. Nous savons exactement qui sont les clients (l'un d'eux est le fondateur), ce qu'ils veulent. Notre défi est de prototyper des solutions pour livrer ce qu'elles veulent. Nous utilisons des outils de prototypage rapide, des outils de recherche, etc., mais nous sommes confrontés à la complexité technique. J'espérais glaner un aperçu de ce livre, mais rien de ce que je ne savais déjà n'était utile.

Ceci est très utile pour les startups qui ont une bonne idée mais qui doivent valider les hypothèses du marché. Mais c'est une excellente lecture pour quiconque s'intéresse à l'innovation et à la gestion agile.
05/12/2020
Kjersti Ljubonjic

C'était très lisible pour un livre d'affaires. L'essentiel est d'utiliser la méthode scientifique et de tester des hypothèses au lieu de faire des hypothèses. Je suis d'accord mais ce n'est pas une nouvelle idée choquante. La valeur ajoutée réside dans son exploration des facteurs humains qui font dérailler les tests rationnels dans les entreprises. Il propose des instructions détaillées pour surmonter ces obstacles. Cela semble donc prometteur, mais dans l'esprit du message de l'auteur, je ne vais pas simplement supposer que ses conseils conduisent à un changement positif durable.
05/12/2020
Keyser Placker

À mon avis, une lecture incontournable pour toute personne travaillant dans n'importe quel type d'industrie.
Parapharsing l'auteur: "Nous partons à une époque où nous pouvons construire tout ce que nous pouvons penser, la question est de savoir quoi construire".
05/12/2020
Decamp Darkash

Je devais juste donner à celui-ci 5 étoiles, aucun moyen de le contourner.

Il contient des éléments très intéressants qui vous font repenser votre point de vue sur la façon dont un produit doit être construit, tout produit qui comporte de l'incertitude.

Je vais devoir donner ces lectures multiples pour en extraire les détails pertinents, et je vous suggère de l'essayer également, puis faites-moi savoir ce que vous en pensez.
05/12/2020
Alurd Aries

Comme la plupart des livres sur les affaires, les gemmes sont intégrées dans les peluches. En tant que personne qui dirigeait des start-ups autofinancées (et moins) depuis très longtemps, il était bon de voir mettre en texte ce que je faisais toutes ces années.

Mais, étant sous-financés, et donc toujours apparemment au bord de l'échec, nous n'avons eu d'autre choix que d'employer les tactiques données ici. Nous avons toujours dû générer une sorte de revenu pour continuer, nous ne pouvions donc pas nous permettre d'attendre la perfection. Nous avons livré du mieux que nous pouvions et innové dans la mesure du possible. Nous devions rester très proches de nos clients et nouer des relations solides avec eux afin de gagner leur pardon pour un produit moins que parfait.

Il y avait deux points clés à retenir pour moi, dont je suis reconnaissant et que je mettrai en œuvre immédiatement, et un élément que je pense que M. Ries a complètement manqué.

La première clé à retenir concerne le concept de test d'hypothèses. Enfer, nous n'avons même jamais pensé à nos hypothèses! Donc, simplement les énoncer et trouver comment mesurer nos résultats est l'un de ces "flashs aveuglants de l'évidence" que je suis reconnaissant à l'auteur d'avoir mis en lumière.

La deuxième clé à retenir est la façon dont systématiquement, ces tactiques peuvent être appliquées dans une organisation mature. C'est une chose de le faire lorsque le loup est constamment à la porte, mais c'est une autre chose lorsque l'entreprise a dépassé ce stade.

Le morceau que je pense que M. Ries ne discute pas (et peut-être le sujet d'un livre suivant) a à voir avec quand un produit évolue. J'aimerais que l'auteur parle davantage du prix que piper finit par extraire d'une startup, une fois leur produit décollé. Souvent, en particulier dans les logiciels, cela signifie généralement une réécriture complète du produit, en utilisant une architecture différente qui ne prend pas de raccourcis et peut gérer les problèmes de volume et de performances. Il est très important de mettre un produit sur le marché rapidement, et des fonctionnalités réduites et rationalisées sont très importantes pour cela. Mais, la plupart des consommateurs ne voient pas (ou ne se soucient pas) de l'infrastructure nécessaire pour construire et prendre en charge ce produit. À un moment donné, la startup a un gros prix à payer pour pouvoir adapter son produit à sa valeur maximale.


05/12/2020
Manwell Arnhold

Ce livre est principalement un essai théorique (mais avec beaucoup d'exemples) sur la façon d'appliquer des idées «lean» aux startups et à leur exécution. L'idée principale de ce livre est de suivre et de se concentrer sur la boucle (!) "Build-measure-learn" lorsque vous exécutez le démarrage (ou, en fait, faites quoi que ce soit). Cela signifie essentiellement que nous devons non seulement faire et apprendre, mais plutôt faire, apprendre et nous assurer que nous avons vraiment appris quelque chose de nouveau. Il est obtenu en donnant une réclamation (paramètre d'hypotesis) et en testant cela en vérifiant des mesures claires. Si vous saviez qu'après avoir ajouté la fonctionnalité X à tout le monde, vous obtiendrez un taux d'inscription de + 10%, et que vous ne l'avez pas fait, vous essayez d'autres fonctionnalités (Y, Z) une par une (afin de pouvoir valider que c'était la vraie cause) , jusqu'à ce que vous atteigniez la croissance. Donc, vous apprenez qui a fait cela et vous éliminez les autres déchets car vous ne vous concentrez pas sur le polissage des fonctionnalités X et Y. Si cela n'est toujours pas clair, vous pouvez vérifier cela http://lean.st/principles/build-measu... .

Si vous manquez toujours le point, alors je recommanderais de lire le livre. Sinon, vous pouvez le sauter, car il ne fournit pas de boîte à outils avec métrique, mais donne plutôt des exemples de base. Les techniques présentées dans le livre (telles que les tests A / B) sont assez intuitives et vous pouvez les élaborer vous-même lorsque vous obtenez le concept. Pour moi, c'était comme "les premières pages: oh, cool, à droite, point de vue intéressant!", Mais ensuite "oh, mon Dieu, quand se terminera-t-il?".

J'évalue ce livre comme 3 sur 5, ce qui signifie qu'il est "bon" livre et je recommanderais d'avoir cette idée (qui semble très prometteuse), mais vous pouvez arrêter de lire ce livre en toute sécurité dès que vous commencerez à vous sentir comme le l'auteur commence à se répéter.
05/12/2020
Lancelot Clerico

Lean Startup est un livre essentiel pour tous ceux qui veulent créer leur propre startup ou ont une idée pour la développer. À travers des exemples de véritables startups, dont l'une est celle de l'auteur, Eric nous apprend à détecter les problèmes que nous rencontrons dans le développement et la croissance de notre startup, en nous donnant des conseils, des techniques et des compétences qui minimiseront le risque de développer notre idée lumineuse. Bien qu'il s'agisse d'un livre très spécifique, il est fortement recommandé à tous les entrepreneurs et créatifs.

Version espagnole:
Lean Starup es un libro imprescindible para todos aquellas personas que quieran montar su propia startup o bien tienen una posible idea para desarrollarla. Gracias a ejemplos de startups reales, una de ellas es la propia del autor, aprenderemos a detectar los problemas que podemos enfrentarnos en el desarrollo y crecimiento de nuestra startup, dándonos consejos, técnicas y habilidades que minimizarán las probabilidades de que nuestra brillante . Aunque es un libro muy específico, es muy recomendable para emprendedores y creativos.
05/12/2020
Von Lenertz

Ce livre est l'un des livres les plus populaires pour le démarrage pour une raison. Il y a tellement de concepts à apprendre tout au long du livre. En fait, il y en a beaucoup trop que je me sens très dépassé en le lisant. Venant d'un bagage technique sans aucune expérience en affaires, je ne peux pas obtenir tous ces points tout de suite. Il y a des pages que je dois lire et relire pour le comprendre. Bien que je me sente si mal à propos de moi-même et de la façon dont j'aborde mes projets jusqu'à présent, c'est aussi la raison pour laquelle j'aime ce livre. Je sens qu'il y a beaucoup à apprendre pour moi, ce qui me fait beaucoup réfléchir à ce que je dois faire ensuite. Je ne peux pas tout comprendre dans le livre. Certains sont bien dans le monde des affaires et je me perds. Mais sans aucun doute, c'est un concept intéressant et c'est quelque chose qui mérite réflexion.

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